项目背景：

金智是中国500强佛塑集团旗下孵化的重点项目，产品主打建筑膜和汽车膜，产品特征较明显，即可以通过调控光达到室内温控目标，通俗讲就是一款可实现冬暖夏凉的智能膜。建筑膜一直以工装市场为主，家装市场占比很小，很多品牌一直撬不动这块，但家装潜力巨大，如何通过品牌塑造来逐步引导消费市场是项目关键。

项目思路：

我们规划的金智品牌战略路径是从B2B到B2C、从建筑膜到汽车膜，因此品牌未来的沟通方式一定以终端用户为核心，基于产品的差异化特征，抢占品类定位——全球智能膜创领者，英文命名Ksmart，英文口号诠释the king of smart，恰好与品牌名ksmart形成呼应，品牌基因由此重塑。

品牌痛点诉求：

既然产品特征如此明显，品牌诉求可以直接放大卖点“智能膜王、冬暖夏凉” ，其实不然，相对于夸张和同质化的卖点，用户越来越精明，他们更关心的是产品带来的利益点，市场定性调研中，我们做了些产品测试，当提及到这样的产品卖点时，受访者会质问“那样还要空调干嘛”！这不是问题而是契机。在没有冲突的乌托邦社会，商家纷纷饿死，而只要有冲突，必定意味着出现了问题，必定意味着出现了需求，而谁解决了问题，谁解决了冲突，消费者也必定会选择谁。竞争范畴不是竞争对手，而是品牌定位可参考的区间。没有竞争范畴，不成品牌定位——没有竞争范畴，就没有需求联想点，对于新兴市场与概念性产品的定位，寻找功能相近或有重叠的成熟品类——寻找差异度与共同点。确定空调作为竞争范畴的参照，它们的共性即调节室温、让人感到舒适，而差异点即空调长期开会造成不适、如空调病，而智能膜可以减少开空调的时间，让人更健康更舒适。因此互补大于竞争，我们不是空调替代品，而是很好的补充产品。品牌诉求“不是空调、但更健康”，既引起关注、更直戳痛点。