企业生产的是产品,而消费者购买的是品牌。品牌能够有效地影响消费者的购买决策,是企业利润的来源。企业进行市场营销的重要使命就是构建强势品牌,也就是打造具有一定资产的品牌。何谓品牌资产,根据美国品牌管理专家Kevin的研究,基于顾客的品牌资产就是:顾客品牌知识所导致的对营销活动差异化反应。这样的认识说明品牌资产有三个主要部分,第一是品牌知识,第二是差异化,第三是顾客对品牌的反应及行为。
就当今市场而言,市场的领导者基本上已经存在,那么企业选的择除了做小三,还有两条路可走——那就是做挑战者或开拓者(基利者),当然选择挑战者是要具备一定的条件和资格。作为挑战者要想战胜领导者,就要有战胜领导者的法宝,还要有足够的兵力和财力,否则是很难战胜领导者的,就这一点而言,是大多数中小型企业所不具备的,因此,在此不做赘述。